我是做游戏市场的，也是电脑游戏及卡牌游戏比较核心的玩家，最近接触了少量桌游。对于正版和盗版的事情，看了很多了，从电脑游戏到桌游。谈谈自己的看法。
解决盗版，用价格战是不可能的，正版需要支付版权费用，为玩家提供一系列的服务，这些成本都需要加在产品中，由玩家来承担，所以，正版的价格永远不可能和盗版看齐。
在说桌游前，先说说电脑游戏。单机游戏和网络游戏的根本区别在哪里？为什么星际，魔兽争霸，diablo也被划分为单机游戏。其实划分的方法很简单，那就是看游戏卖的是客户端，还是服务。比如《仙剑》《星际》，相当于靠卖客户端来盈利，即使星际提供了battle.net，依然是免费的网络服务，而《魔兽世界》则这类网络游戏卖的是服务。
客户端是很容易仿制的，而服务则很难仿制，所以，网络游戏没有盗版，即使在早期出现了一些私服，也很快销声匿迹了，不会对官服造成冲击。
桌游就好像是支持局域网对战的单机游戏。所以，我觉得要解决桌游盗版问题，和解决电脑游戏盗版有一些共通之处：
首先是比赛。竞技性比较强的游戏，适合这种模式——比如《权利的游戏》LCG。比赛的组织者可以分辨出正版和盗版的卡牌，来杜绝玩家用盗版卡牌参赛。另外一方面，只要玩家购买正版的汉化版游戏，可以在游戏的包装盒中附赠一张ID卡，玩家用这个在官网上激活，就可以享受官方后面一系列的优惠和奖励活动。最主要的是，参赛需要这个ID，没有购买过的用户，无法参加比赛。对于一些需要团队作战的游戏，比如2v2或者是多人战的游戏，可以在一套游戏中附赠几个ID，让购买游戏的用户和他的朋友分享。当然，比赛本身要有足够吸引人的奖励，以及事先足够的宣传，让玩家有主动参与的欲望。
第二是服务，让用户满意，这一点可以结合渠道来做。举个例子，卖桌游的老板有没有想过，买桌游的是什么样的用户？如果仅仅是一个参与者，或者偶尔为之的玩家，会自己花钱么？
应该说，买桌游的，都是核心玩家，希望在朋友中推广的玩家，游戏的组织者，圈子里的意见领袖。要让他们购买正版，就要让他们充分的体会到这种组织者，教学者，甚至领导者的感觉，让他们体会到更好的服务。比如，和你的零售桌游吧渠道结合，玩家凡是购买了你的正版游戏，就可以在你指定的桌游吧享受优惠，打折，或者饮料等等。当然，这需要你把一部分利润返给渠道，但这是一个双赢的事情，有长远眼光的桌游吧老板，会了解这样做的好处并配合你的。
最后是渠道，桌游就好像电脑中的单机游戏，控制盗版的方法只有一个，就是控制渠道。跟所有的桌游吧、淘宝销售者、避风塘等等地方，都达成合作，用比较低的折扣，换取他们不卖盗版的承诺。只要控制了这些大的渠道，个别销售盗版的属于短期行为，不会对整体营收造成大的冲击。目前，国内的桌游吧，桌游市场处于极度散乱的阶段，正是一个大好的机会，如果有一家桌游代理商能够完成这些渠道的整合，那么我相信他一定能成为国内桌游市场唯一的王者，或者说是唯一活下来的人。
总之一句话：渠道为王，服务支持，不打价格战。
对于卓游市场还没有太深入的研究，这是我个人的一点想法，抛砖引玉一下，希望能和大家讨论。同时，我也在考虑把线上游戏的推广和桌游结合。如果有有兴趣的人，可以加我QQ：5885094联系，或者发邮件给我：[url=mailto:yu.zhang@kunlun-inc.com]yu.zhang@kunlun-inc.com[/url]
