本帖最后由 zhao111213 于 2011-4-22 09:43 编辑
非油产业激流勇进 加油站卖杂货月入近800万
依托几万个加油站站点，两大石油巨头办起的“便利店”已成为任何一家连锁经营企业都不敢小视的竞争对手：以大连中石油为例，其在大连地区所属的300多家加油站便利店，仅2011年3月份的销售额就达780万元。其实，早在2007年，中石油集团和中石化集团便相继开始大规模启动非油业务发展，这两年发展速度愈加迅猛。 加油站便利店:香烟矿泉水卖得最好 “来包XX烟。 ”4月17日上午，在位于星海湾的中石油加油站便利店内，一位男性车主左手拎着两瓶矿泉水，右手指着货架上的香烟告诉销售人员……“这是大连中石油经营状况最好的便利店，年销售额突破200万元人民币。 ”一不愿意透露姓名的中石油人士介绍。 记者了解到，眼下，中石油、中石化两大集团的销售终端，加油站经营业务大致被分为两部分：一是传统的成品油、天然气销售，另外一个则被统称为非油业务。“从大连地区看，主要指便利店这块。”上述人士介绍说，“是参照国外的模式而设的，现在有的加油站还开起了迷你面馆。不过，从大连看，由于加油的车主都来去匆匆，目前仅限于便利店经营。 ” 据大连中石油加油站的员工介绍，目前加油站便利店的主要客户群就是来加油的车主。“便利店经营品种共计400500种，顾客群以男性居多。卖得最好的就是矿泉水和香烟。 ” 布局非油产业：挑战传统零售企业 随着成品油定价机制逐步走向市场化，成品油零售利润不断削薄，而民营和外资近些年的急速扩张，给两大公司的销售带来巨大压力。“前些年只是把加油站当作了卖油点，那时候销售也不是很好。 ”大连中石化的一位工作人员介绍说，“从2009年开始，便利店的销售状况逐渐转好，收入和利润都上来了。 ”“有多少加油站，就有多少便利店。 ”大连中石油的内部人士介绍，“这是一个模式——按照总部规定，只要加油站建起来了，就必须配备一个便利店。 ”记者采访了解到，目前大连地区包括庄河、长海等在内，共有310家加油站。“中石油是采取集中采购的方式。目前，在大连设有1个中央仓，集中进货，统一调配。 ” “大连中石油的非油产业做的并不算大。”上述内部人士介绍，“加油站便利店2011年2月的销售额为670万元，3月达到780万元，环比增长16.4%;而去年3月的销售额为330万元，同比增长了137%。”据他透露，2010年，大连中石油非油产业的销售额为7000万元人民币，2011年预计将达到8500万元。 “一般来说，一个小型便利店的月销售额在5万元左右。 ”大连一连锁超市的相关负责人分析认为，“虽然，780万的月销售额平均到310家店，每家店的月销售额约在2.5万，并不多。但却涵盖了长海、庄河这样偏远地区。单独来看，比如星海湾加油站，平均月销售额能达到20万元，的确很惊人。 ” 非油产业数据惊人 15亿元投入 2007年，中石化投入15亿元专项资金，重点打造数千座样板加油站。在这次改造中，加油站成为集加油、中途休息、餐饮、购物、车辆维护于一体的综合性服务场所。 1.5万家便利店 中石化号称下属的便利店在全国已达1.5万家，占到旗下加油站总数的一半。据中石油披露的数据显示，2010年全年非油业务销售收入约在45亿元人民币。 品牌水销量超越超市排名第一 就在去年9月，中石化销售有限公司相关负责人在接受媒体采访时透露，在北京，其多个品牌的瓶装纯净水销量都是第一，比**（家 乐 福）、沃尔玛的销量都大。
中石化：有福同享，有难同当
