最近重新关心桌游,特别是看了很多外地桌游的活动帖,我觉得桌游店多后,一个不可避免的问题出现了,如何迅速推广桌游顾客群及顾客对你这家桌游店的认可和忠诚。
认可和忠诚涉及到价格、营销、服务、环境等多方面问题,仁者见仁,智者见智,这个问题本帖子先不讨论,但无论如何市场做大还是基础,我们先来思考推广渠道的问题。
根据全国已开店的活动,我总结大概有这样几种方式:
1、滚雪球方式,一般是玩家带朋友,朋友再带其朋友等,最常见的是先组织活动,玩家固定到一定规模再实体开店,如北京飘香,棋人码头等。
2、网络方式,最常见的方式之一,在专业桌游网或交友、聚会类网站发布活动帖和总结贴,吸引网友参加,同时通过一定的积累,形成各自的msn、QQ群或自己的网站、圈子等。
3、放卫星方式,就是和媒体或商业合作(电视台、报纸、购物中心等),把桌游作为一种舶来品或有意义的活动进行宣传,联合搞推广活动,从实际来看,成都、广州都有这样的案例,但一般都只有一次,缺乏连续性,我想可能也是满足媒体做专题稿子的需求而产生。
4、抱团取暖方式,一个城市多家桌游店合作搞活动,一般有一个主发起人(多半是最大的那家店),活动可能是联赛、也可能是和媒体合作,广州、上海都尝试过。
5、协作方式,和学校学生会、社团、单位工会等合作组织活动,满足了他们丰富会员生活的需要,广州、上海有这种方式。
6、广告方式,在报纸、饭店等符合目标客户的资源上做广告,宣传桌游、门店或活动,等有兴趣的顾客上门。
7、节日主题方式,利用情人节、万圣节、圣诞节等契机,推出节日的活动,主要通过门店门口或网站宣传,吸引顾客。
8、找朋友方式,以交友为主体,自己或与交友机构合作,作为交友的一种补充方式。
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吃饭去了,我先总结这么多,分类和名称可能不是很合理,请大家指正:)