simonr12 现在已经是凌晨三点多，在广州策略众和战棋众中都比较知名的德古拉堡桌游吧LAST DAY PARTY仍然在继续，已经超过十二个小时的Here I Stand战役仍然在继续中。是的，这就是广州桌游众中最狂热的一群用行动发出的信息：Here I Stand ！ 不知不觉，进入桌游这个行业已经三年有余。从市场为零起步，到曾经拥有四个店面分布广州东南西北，到今天单店经营成为广州三大桌游吧店面之一，可以说其中的故事已经非言语可形容，而期间，更接触了许多的人物事，饱尝了许多苦难题，也见证了许多美好的回忆。 比起许多成型的产业，中国桌游产业就像是还没出生娃，一点一点地在肚子里成长，这个星期长了胳膊，下个星期长了腿，下个月有了指甲。比起外国桌游产业，中国的桌游产业就是这样慢慢地，一部分一部分地在成长，而伴随着的，就是拉挤脐带时候的阵痛，虽然这个娃还没知觉，但是作为孕育她的我们，却切身感受着。 一开始的时候，很多人都觉得，三国杀和桌游吧就构成了中国桌游产业的全部，结果桌游吧漫天遍地地到处开花，三国杀更加成为继万智牌后又一国民规模的卡牌游戏，趋势直逼网游，更有巨型企业有鉴于此，直接购买三国杀版权出网游，一时间中国特色产业:山寨倾巢而出，各种杀类桌游陆续登场，更有风投直接出个相类似的游戏跟三国杀大打官司，所谓的市场营销手段可谓无所不用其极了。 然而在激情过后，大片的桌游吧纷纷倒闭，虽然不时有大型三国杀比赛举行，但是仍然改变不了社会舆论关于桌游吧即将沦为炮灰的言论。不少人甚至将桌游吧的倒闭看作为桌游产业衰退的象征。 在此之后，许多桌游界有志之士都在寻求各种努力在挽回桌游吧行业的颓势，从厂商到桌游吧店主，纷纷推出各种措施，提出各种理论去发展各种商业模式。 德古拉堡桌游吧就是广州的一个典型。店主一直坚持推广各种外文桌游和国产桌游，三国杀从来不推。营业两年多来，通过店主的努力，终于形成了广州桌游众里知名的一股势力，每周都在开版图策略的游戏，哪怕是一对一的慢慢推广也在所不惜。 然而事与愿违的是，桌游吧的成本是最让人迈不过的槛，生意从来讲的就是结果。纵然花费大量的心机，但是狭小的空间，仍然还是决定了德古拉堡不能承受太多淡季的经营压力，终于在2012年春节之前，选择了LAST DAY PARTY日子。 参照外国桌游店面的模式，其实一直都是以销售为主，俱乐部活动为辅的形式在运营，而许多人不知道的是，其实这些桌游店面，就是当地的桌游代理商，店面活动业务只是其销售的辅助手段。其实按道理来说，在中国，桌游行业其实更加应该是容易运营的，因为中国有桌游吧，桌游吧的店面活动也是可以进行营利的项目。所以结合中西方的观念，中国的桌游店面，应该是桌游销售代理+桌游吧的模式进行最为合理。 但是现在中国桌游吧的经营者已经被现有的困境吓怕，不敢再投资桌游销售代理，普遍地认为销售=高风险，所以已经很难再向前跨上一步。 但是，其实还有很多人还对桌游怀有大大的希望和梦想，还有很多人还在对桌游产业默默耕耘，不断努力。所以我们现在可以看见有了像千智，星杯等给力的桌游厂商，有了游人码头这样NB厚道的代理商，而各地的桌游代理也在不断地努力推广桌游的魅力。 德古拉堡曾经努力终究会得到回报和尊敬，而其财富将会在日后大方光彩。 桌游这个娃就快成型了，我们已经等了很久。但是在最后一段时间，其实也是最难熬最不稳定的一段时间。我们不能死守，我们还要继续开拓，继续奋力向前。 去者已矣，往来者无息呼？我不愿乘风逐流，意指密林深处。快过年了，冬天快过去了，希望来年的春天，能够让中国桌游能够勇往直前，连跨神步！ 在这里再次感谢德古拉堡为广州桌游所作出的贡献！祝各位还在桌游行业里奋斗的同行们来年身体健康，万事如意，十二在这里拜个早年，恭喜恭喜！ 该贴已经同步到 simonr12的微博
simonr12 heavenmonk 发表于 2012-1-19 12:44 桌游吧做桌游销售代理 这个在广州很缺吧？广州的桌游吧都是玩为主，很少推广和卖。 ... 这个只是桌游吧店面进阶模式的一种，并不是一定能够实现的，不过起码暂时对我来讲是一个合理的选择。
heavenmonk simonr12 发表于 2012-1-20 01:14 这个只是桌游吧店面进阶模式的一种，并不是一定能够实现的，不过起码暂时对我来讲是一个合理的选择。 ... 能实现就很不错！我肯定会捧场的。。。。。
simonr12 战棋会 发表于 2012-1-20 23:06 支持! 其實可以看看香港或台灣的模式, 例如看看桌遊如何在香港超高成本下賺錢的. ... 内地并不像港澳台，受着多年西方文化的影响，许多处事，思考的逻辑还是有很大的不同的，尤其是在细化的工作例如推广上，而最直接的表现就是销售和公共形象两方面。作为桌游吧做代理这个想法，其实就是一种希望能够融合东西方做法的产物，至于成功与否，只有拭目以待了
simonr12 burningice 发表于 2012-2-14 11:00 Magic Box在这个方面做的蛮好呀~~~ Maic box是不错的，主要是在做国产游戏的销售比较多，我们是做战棋会等代理商的货比较多，我们也经常合作，我本人与MB的老板们也是非常熟络的。
uriah “参照外国桌游店面的模式，其实一直都是以销售为主，俱乐部活动为辅的形式在运营，而许多人不知道的是，其实这些桌游店面，就是当地的桌游代理商，店面活动业务只是其销售的辅助手段。” 引人深思。相当多桌游吧老板的思路依然是：我把东西卖给用户了，他们还会来？这不是自杀么？
鬼束石燕 看了有点心酸…… 很矛盾的一些事情，比如我是桌游爱好者，几个同学是杀众，有一天我们聊天说，你们玩桌游么？他们想到了自己天天上网玩的杀，说，当然会我说，那我带你们去桌游吧吧，于是到了桌游吧，突然我发现他们除了杀什么都不会，也不愿学习新的较为复杂的策略或战棋，到最后他们说还是杀吧，然后除了我所有我带来的人都举手赞成……事后大家回家很开心，不过心里一想，我在网上都能杀，去外面花钱干嘛，从此他们不再进桌游吧一步，因为他们觉得他们是桌游爱好者是桌游高手，他们有网杀的VIP和高胜率……
simonr12 鬼束石燕 发表于 2012-2-21 11:24 看了有点心酸…… 很矛盾的一些事情，比如我是桌游爱好者，几个同学是杀众，有一天我们聊天说，你们玩桌游 ... 这很正常，杀的确深入人心，世界那么大，各种各样的人都有，对于桌游吧主或者桌游众来说，只是在这么大一个世界里，努力寻找同好/顾客而已了
kelvia heavenmonk 发表于 2012-1-19 12:44 桌游吧做桌游销售代理 这个在广州很缺吧？广州的桌游吧都是玩为主，很少推广和卖。 ... 桌游吧做桌游销售，不是卖不卖的问题，是客人买不买的问题。 现在的中国大陆市场是越来越大，但这个大是有相对性的，例如战棋会、游人码头等等代理的中文产品或大多数英文桌游产品销售总体上是很兴旺的，但是只局限在网络销售上，为什么呢？对以上这类游戏有兴趣的大多是桌游资深玩家，他们会上BGG或BGC摄取最新的桌游资信，同时购买的话他们会通过网络寻找淘宝代理，而大多不会去桌游吧消费或者购买桌游产品，我们桌游吧并非不愿意去推广，去销售，而是桌游消费群体消费习惯决定我们桌游吧去适应客人。比如说，大多数（超过9成）愿意到店购买桌游的客人，50RMB是他们的心理价位，超过50RMB的产品他们会觉得昂贵，当他们听到DIXIT 卡坦岛卖200多块的时候通常会大吓一跳，这个就是现在最赤裸最现实最残酷的问题。 所以我们桌游吧只能适应大多数客人的需要，销售他们想要的产品。
kelvia 战棋会 发表于 2012-1-20 23:06 支持! 其實可以看看香港或台灣的模式, 例如看看桌遊如何在香港超高成本下賺錢的. ... 台湾的模式我不知道，但是香港的桌游高成本下赚钱，也只是在于桌游销售的那一块，而不是主营桌游吧业务的这部分。现在香港以桌游主营的店铺貌似一间都没有，只是以咖啡厅为主桌游为辅的经营模式，比起广州总数100多间以桌游为主营的桌游吧完全没有可比性。 至于桌游吧做代理，并非不可行，也并非我们桌游吧不想去做，只是如果这样做的话所冒的风险也很高，我又以广州为例吧，要购买进口桌游 游人码头 战棋会的产品的话行内人基本上找FREEDOM桌游就可以解决了，国产游戏的话，盛卡一家就基本上都能买到，如果桌游吧想打开代理市场，除了资金外，人力 渠道也是一大堆苦B的问题，所以广州暂时没有一家桌游代理桌游吧，当然，我也希望广州有那么一两间这样的桌游吧，使广州的桌游市场更丰富。
kelvia simonr12 发表于 2012-2-19 21:24 Maic box是不错的，主要是在做国产游戏的销售比较多，我们是做战棋会等代理商的货比较多，我们也经常合作 ... 12爷，不是我这没有游人战旗会的货，是我这买的人没有你那买的多呀亲。。。。。羡慕妒忌恨啊。。。
