“黑棋会”转战直销，“坑人码头”情何以堪！

Lawrence年小呆

tookkk 发表于 2012-8-8 09:37
现阶段肯定是价格调整，未来希望能完善客服，物流，推广活动等多元化服务。注重细节服务，例如可以定期给 ...

长期用户？普通用户？这个我到没什么感觉~_{我觉得每次他们服务都挺好的，有一次买他们东西，他们客服在qq上一直帮我弄到9点多，又承重又试箱子的。当然，有时候他们客服在淘宝旺旺回复却是比较慢，有待改进吧。但是给战棋会写邮件，一般24小时内都能得到回复，这点挺好的。}

不知道你指的长期购买用户和普通用户有什么区别，反正我之前说的也是个期望而已，具体能做的事情要比我说的多多了，反正还是期望国内BG消费环境能越来越好吧，不求和欧美一样，只要能不断有所变化就是好的，仅此而已

simonr12

据我所知，哈尔滨的战棋会去年有过一个代理商，不知道是不是你们，搞战锤比赛那个。我记得之前有可靠信息说其实你们也没怎么真的压过啥货吧？
此外，到底是黑旗会干爆了所有代理，还是所谓被迫“华丽”转身直销，我觉得只要是资深的桌游经销商都能分析清楚，LZ毕竟在这个行业年资尚浅，估计还没真正明白其中道理。
我就讲个事实大家感觉一下。今年以来战棋会的新游戏里面，除了是去年已经公布给了钱的那些是版图游戏，基本上神偷谍影之流的游戏都是卡牌游戏吧？为什么？卡牌游戏成本便宜啊！版图游戏资金需求大，周转慢，不然为什么战棋会的清货中文大都是版图中文呢？
再说个行业内数据哈，估计LZ肯定是没听说过的，战棋会去年在有代理的情况下，华南营业额至少有1百多万吧，而今年到现在为止，据我所知，也就是二十来万吧，再随便算一下战棋会的运营成本，很老实说如果不清货的话，可能连人工都快给不起了吧，都在吃老本呢。
没错，薄利多销的确能够带福利给玩家，同时能够扩大市场自然是好事，但是战棋会是这么做的么？战棋会去年以来英文价格持续上涨，现在所谓的清货价，实际上就是前两年的75折概念左右，不信你回去算算？我相信你不是战棋会的托儿，但绝对是没搞清楚市场走向的新人经销商。
至于游人码头，你更加是没搞清楚人家的运营架构。战棋会的中文代理游戏形式只是代理人家的中文产品，游人码头是把人家的版权买下来然后发行，一次性的投入根本就不是一个概念，但是从将来的操作来讲绝对是游人码头占先，为什么？很简单，以后你可能会看见除了战棋会之外的厂家出的BRASS，走过历史或者佛罗伦萨王子的中文版，但是绝对不会看见不是游人码头出的冰与火之歌中文版，这样的好处是什么？就是游戏的质量，价格体系以及整体推广都有稳定的架构支持，客服体系也能不断的提高，以后你丢了啥找游人码头就可以。但是战棋会的客服就不行，不是他们正在代理的游戏，再过那一两年他们就提供不了。
再说代理商经销商的层层剥削的问题。你到底真的做过经销商没有？真的做过代理商没有？你没生意就别说人家赚钱，没有代理商在本地区域的推广，就靠厂商宣传有啥作用？更加别说战棋会一直就没出过什么资源搞推广好吧？都是本地代理在做推广。中国的市场有多大你有个概念没有？别把东北市场跟北上广比好吧。
最后，直销好吗？你们知道买战棋会的东西走的物流渠道多危险吗？战棋会走的物流实际上是走私渠道进来的，一旦让抓了，玩家就血本无归。经销商作用是什么？代理商作用是什么？就是帮助玩家回避这个风险。那你就不能允许人家有个利润？人不用吃饭啊？
哦对了，说到价格战，我就问个最简单的生意上的问题问你，请问降价容易还是升价容易？不是万不得已，谁会降价？记住，我问这个问题不是基于现在中国桌游界有啥真正类似国美之类的大卖场的情况下哈，战棋会跟人家国美差的不是一个光年的等级。而且国美也铺了那么多地方的点，战棋会在大陆连个办事处都没有的，在BGC来来去去就是靠个翻译在倒弄。

simonr12

berto 发表于 2012-8-7 20:17
其实我是来路过的。。。此贴是很好的鉴别：”谁是玩桌游的玩家谁是倒腾桌游卖桌游的“的的帖子哈哈哈{:4_ ...

这里讨论的是商业模式了，不是你玩家个人需求了好吧，说的都是版图，你为啥就非得把战棋套进来。

simonr12

哦对了，年初买BRASS的同学貌似都是起码300+甚至400+买的，现在战棋会199卖，请问之前买的那些玩家怎么办？商品那么贬值的商家大家觉得可靠？

berto

simonr12 发表于 2012-8-8 09:49
这里讨论的是商业模式了，不是你玩家个人需求了好吧，说的都是版图，你为啥就非得把战棋套进来。 ...

靠。。。我只买的战棋。。。嘛叫版图嘛叫战棋。。。你非得扯这些干嘛。。。再说你黑的所谓的版图远比战棋卖的好卖的多。。。你跟我扯这些没用。。。人家就是便宜你说出大天来。。。人家还是大卖。。。

呵呵又拿商业模式来压人了？不让人说话了是吗。。。

simonr12

berto 发表于 2012-8-8 10:01
靠。。。我只买的战棋。。。嘛叫版图嘛叫战棋。。。你非得扯这些干嘛。。。再说你黑的所谓的版图远比战 ...

这位朋友，我没说你说战棋会卖战棋不便宜不对啊？？我黑版图很正常吧，战棋的销量充其量也就是版图的零头吧？国内好一点的桌游店版图销量都比全国战棋的销量好吧？你扯这些有啥用处。还有，谁说战棋会大卖了？你们有数据不？我手上就有。人家便宜么？你真的分析够么？战棋会亏本卖战棋？你不是商家不是供应商你怎么知道他就是亏本？我没拿商业模式压人，你喜欢可以继续说下去，我只是指出你说的市场跟现在整张贴说的市场不是一个而已。

tookkk

Lawrence年小呆发表于 2012-8-8 09:44
长期用户？普通用户？这个我到没什么感觉~_{我觉得每次他们服务都挺好的，有一次买他们东西，他们客服在qq} ...

/thread-95016-1-1.html
你看看我之前文章吧，我就不多说了

soul

simonr12 发表于 2012-8-8 09:48
据我所知，哈尔滨的战棋会去年有过一个代理商，不知道是不是你们，搞战锤比赛那个。我记得之前有可靠信息说 ...

你说的战棋会中文代理模式，我感到很奇怪。这点上游人和战棋会模式没有多少差别，差别只是印刷自主权、版权费结算方式这些细节上。

一刻馆

本帖最后由一刻馆于 2012-8-8 10:21 编辑

呵呵，大家还在讨论价格问题啊？！
理论上的东西不都是已经讨论的很清楚了吗？！讨论具体公司运营层面的问题，大家讨论的清楚吗？有一点，买家从中得到实惠就可以。这是商家不断努力的方向，不断地努力为大家提供好的价格，并且能够盈利，这样才是成功的商家。

战棋会降价也好，直销也好，买家受惠是事实！战棋会作为老资格的商家，为大家做这样的回馈也是应该的，希望战棋会可以把这个价格水平一直坚持下去。国内的商家也没有必要坚持所谓的商业准则，这是在中国，不是国外的商业环境。
我们还是回到公司运营层面来讲吧，只有一句话，come on, market talks!

杨家的肥猫

围观强帖~~

Lawrence年小呆

simonr12 发表于 2012-8-8 09:48
据我所知，哈尔滨的战棋会去年有过一个代理商，不知道是不是你们，搞战锤比赛那个。我记得之前有可靠信息说 ...

“以后你丢了啥找游人码头就可以。但是战棋会的客服就不行，不是他们正在代理的游戏，再过那一两年他们就提供不了。”

这个说的很到位！

Lawrence年小呆

simonr12 发表于 2012-8-8 09:59
哦对了，年初买BRASS的同学貌似都是起码300+甚至400+买的，现在战棋会199卖，请问之前买的那些玩家怎么办？ ...

这个不是问题吧。先买先享受，后买有折扣，任何物品都有降价机会，要是这个都要负责，那生意没法做了。

之前游人有个活动，买够300游戏，送一个游戏（有个list可选），我是在这个活动前的5个小时，刚刚买了300+的东西，但是游人最后也没送我游戏，你说我找哪说理去~~

我觉得问题在于，当初买BRASS，战棋会又没承诺这个游戏永远不会降价，所以现在199也没问题吧，就相当于MYBG之前我买了你游戏，原价，现在你活动75了，我也不能说我之前原价买的，你现在75折得给我说说理啊

P.S. 讨论着玩哦~_不许急哦{:4_107:}

Lawrence年小呆

tookkk 发表于 2012-8-8 10:13
/d/54226
你看看我之前文章吧，我就不多说了

我看过啊，但是对于我个人，我都觉得无所谓，喜欢就买，贵了觉得不值就不买，觉得以后能降价又不急着玩就等等再买。反正他们又没逼我买游戏，而且，现在价格都那么透明，谁家便宜我就买谁的，就这么简单呗，至于他们是不是玩猫腻，无所谓啊，最后点付款交易的还不是你自己~_{贵了就不买呗，我是这么觉得啊}

simonr12

soul 发表于 2012-8-8 10:19
你说的战棋会中文代理模式，我感到很奇怪。这点上游人和战棋会模式没有多少差别，差别只是印刷自主权、版 ...

这就很不同了，购买版权，意味着一次性给出资金非常的高昂，而战棋会的模式，是分批给的，中间的周转空间相差很远，经营难度也很高。不在其中，你说感觉不到的，毕竟桌游不是个资金高运转率的行业

simonr12

Lawrence年小呆发表于 2012-8-8 10:35
这个不是问题吧。先买先享受，后买有折扣，任何物品都有降价机会，要是这个都要负责，那生意没法做了。

...

我这么说吧，降价是要有个谱的啊，199/430是多少，75折是多少？你自己算算？

快游人

Lawrence年小呆发表于 2012-8-8 09:30
目前价格占的比重比较大，因为价格上水分还比较多。当价格调整到一定程度以后，单方面压低价格就不能和消 ...

别的我不知道……10个人8个觉得战棋会好……这个数据你哪儿统计的……

simonr12

一刻馆发表于 2012-8-8 10:20
呵呵，大家还在讨论价格问题啊？！
理论上的东西不都是已经讨论的很清楚了吗？！讨论具体公司运营层面的问 ...

我同意玩家受益的观点，但是BS战棋会破坏行业平衡的作法。简单明了。至于最后结果如何么，呵呵，MARKET TALKS！[b[/b]

Lawrence年小呆

simonr12 发表于 2012-8-8 11:02
我这么说吧，降价是要有个谱的啊，199/430是多少，75折是多少？你自己算算？ ...

那无所谓啊，你这么解释不是五十步笑百步么，便宜25%就没关系，降价50%就可耻了？？这是啥理论？……那要这么说，iphone刚出的时候4000，现在iphone3G版2000都不到，那APPLE公司很无耻啊，太对不起之前4000买的用户了。

还是那句话，任何都是都是：现买先享受，后买有着后。谁让你急着那么早买的价格高那活该了_{，商品部都这样么。话400原价买的人也不会在乎以后会掉价到200}{:4_107:}

Lawrence年小呆

快游人发表于 2012-8-8 11:04
别的我不知道……10个人8个觉得战棋会好……这个数据你哪儿统计的……

我是说，10个人8个会觉得降价好

Lawrence年小呆

快游人发表于 2012-8-8 11:04
别的我不知道……10个人8个觉得战棋会好……这个数据你哪儿统计的……

刚刚和10个同事玩dixit，问了句，大家觉得战棋会降价好不好，8个人举手，NB吧{:4_107:}