YOYU 在电子游戏产业飞速发展的今天，人们似乎厌倦了那千篇一律坐在家中对着屏幕的游戏方式。与此同时，一种历史更为悠久，娱乐方式更为多样性的桌面游戏已经漂洋过海来到中国。战棋，这种独特的欧美文化在让消费者感到时尚和趣味的同时，也让投资者看到了商机。 从20世纪80年代开始，欧洲有了一种新的桌面游戏，那就是战棋。与传统的纸棋不同，战棋场面更为庞大，游戏方式更为自由，参与的人数也更多，是欧美非常盛行的一项游戏。 近些年来，网络上越来越多地出现这项游戏的介绍及方法，其本身棋子的多样性、趣味性、美观性立刻吸引了众多网友以及模型爱好者的眼球。但是由于国内很难买到这种战棋，于是许多发烧友们纷纷开始模仿并用纸自制战棋。于是，有投资者便开始关注这一新兴的市场，并有意致力于战棋的实体店铺。 如今，在上海就出现了这么一家名为“ZARK”的战棋专卖店，店内出售的全是英国著名战棋公司Games Workshop旗下的3个系列产品，分别为《战锤中古》，《战锤40K》和《指环王》。“ZARK”目前是内地第一家，并且也是唯一的一家桌面战棋游戏的实体店，因此在开店仅仅几个月的时间内，已经积累了一批忠实的长期消费顾客。 战棋乐趣 返璞归真 一张桌子，一张平原地图，几辆微型坦克，几辆中世纪的战车，一堆乱七八糟的模型小人……哦，仔细一看，这些小人都是身穿铠甲手持武器的古代骑士。两个人面对面地站在桌子的两边，他们时而掷起骰子，时而用尺量起距离，还时不时会发出得意的笑声，这是在做什么？他们在玩战棋。 对于许多人来说，战棋是个陌生的名词，但它却有着悠久的历史。据“ZARK”的店主小沈介绍，战棋属于桌面游戏里的一种，游戏的原型是由百年前的英国绅士们最先开始进行的，他们在自家院子中，用自己制作并上色的小铅人，加上宏伟逼真的沙盘，将滑铁卢战场复制于桌面，其生动与丰富的场景往往令他们的友人感到惊讶。 “与早已司空见惯的电子类游戏相比，战棋游戏尽管在快捷便利上和科技含量上都要逊色不少，但这丝毫不会消减战棋游戏所带来的巨大快乐。战棋游戏的目的和其他电子游戏的目的基本相同，就是要通过战斗用自己的部队去战胜对方，在游戏的过程中，你必须运用脑力计算，合理分配战场上你的士兵，有时还需要一些运气，更多时候你必须运用最正确的战术，这也正是战棋游戏的魅力所在。”小沈说道。 除了人物模型的拼装以外，涂装可以说是战棋的另一大乐趣。战棋的涂装没有任何限制，完全是根据玩家自己的喜好来判断。别看小小的人物用不了多少颜料，可真要涂完整支部队，那可要花费不少时间。有些玩家把主要的精力都放在涂装上，对他们来说与其他玩家对战倒成了旁枝末节，看着自己创作的部队逐渐壮大，并且整齐划一，气势磅礴地出现在自己眼前时，一种成就感油然而生。 还有一种乐趣便是战棋本身的游戏性质所带来的，每一款战棋都有着其独特的历史背景和多种的兵种搭配，玩家要想玩好一款战棋通常需要花半天的时间来阅读那些规则书。“我们这里的顾客经常会在我店里互相研究探讨，然后再一起到战场上厮杀，这其中的过程也让不少人从陌生变成了朋友。”记者发现，这里的玩家一般一来就会泡上半天甚至是一天的时间，不光是自己上阵，就算是观看别人对战，自己在一旁出谋划策也是乐此不疲。 店主告诉记者，店里的顾客主要是一些模型爱好者，并且大都是超级“宅男”（泛指那些欣赏动漫及电玩到了一门不迈二门不出的程度的人）。通常要建立起一支完整的综合部队一共需要投入4000元左右，但是这笔钱一般不是一次性投入，一个固定的顾客平均每月消费大概在400元左右，这样的投入对于一般人来说还是可以接受的。因此，年轻的男性顾客十分乐意在把时间和金钱消费在战棋上。 经营战棋 全凭兴趣 店老板小沈是一位非常年轻的小伙子，80后出生的他与同龄人相比，有着更加丰富的经历。 小沈的本科和硕士阶段的学习都是在英国攻读完成的，和很多留学生一样，在学习之余，他打工赚取些许生活和学习的费用。也正是那次打工经历，让他开始认识战棋。“我在英国读书时曾在当地著名的战棋公司Games Workshop打工，那是我第一次对战棋有所了解。我在那里结识到了一些朋友，并且对战棋产生了浓厚的兴趣。” 回国后，小沈由于身体的原因没有去求学时的相关行业找工作，而是休息在家。可是这段休息的日子里，创业的念头始终萦绕在他心头。在小沈看来，一旦要创业，就做别人没有做过的项目，既可以抢占市场先机，同时也降低了竞争风险。 由于自己对战棋游戏的热爱，以及先前对这一行当的熟悉，他决定要在中国经营战棋，把这项欧美文化带到中国。再加上先前在英国积累下来的经验与人脉，他顺利地拿到了Games Workshop的代理权，于是在得到父母经济上的支持后，内地第一家战棋实体店成为了现实。 选址闹区 一家足矣 在选址方面，小沈也是动足了脑经。一开始，他想找一间沿街的店铺，这样比较有助于提升其关注度，也有利于对战棋的宣传。于是，小沈先后去过古北地区、西郊百联以及淮海路商圈，但是由于淮海路的沿街店铺租金偏贵，这样就加大了其创业的风险，最后综合下来考虑，选择了落户在大宁国际商业广场。“这里临靠地铁，周边也有上海大学、闸北体育场等大学生较为集中的地方，而且大宁国际商业圈也已经相当成熟，我想在这里也一定充满商机。”的确，大宁国际商业广场是目前上海最大的一个开放式商业广场，广场内商铺较为集中，这也保证了战棋店的日均客流量。 当被问到为何不先在上海多开几家分店的时候，店主解释道：“这与战棋的游戏性质有关，这项游戏的一大乐趣所在就是大家聚在一起分享快乐，所以不需要在同一个城市开连锁店。在香港地区的那家战棋店就是很好的例子，全香港就此一家，但它的生意却足以用火爆来形容，尽管每月要8万港元的租金，可每月还能赚20余万港元。” 在内地，小沈的战棋店也不能说是完全没有竞争对手，还有一家网店，和他一样卖的也是英国原版的战棋，而且价格一般都比小沈实体店里的便宜几十元。但是小沈认为，战棋的真正乐趣还是需要有实际的场地来实现，尽管贵了几十元，但是那些忠实的战棋爱好者们，仍更愿意接受可以找到志同道合的朋友一起交流的方式。所以最后开网店的想法并没有付诸行动。而小沈承诺开店一年内所有的涂装颜料都免费让顾客使用的举措，一下子就赢得了顾客的心。 “我目前计划在北京开一家战棋店，我相信中国像上海，北京这样的国际化大都市，这类新兴文化会有它的市场空间。”小沈如是告诉记者。 锁定顾客 打开局面 因为战棋在国内是全新的项目，打开知名度是一项头等重要的工作。为了能让自己的目标消费者可以找到自己，小沈选择主动出击。他常到上海最为有名的几家的模型店开拓客源：“模型和战棋在目标消费群上有很大的交集，在喜欢模型的人当中最容易找到战棋爱好者。另外这一族群有一共性，就是喜欢交流。通过他们的口口相传，我的战棋店很快便在圈子里打开了市场。” 在实际经营方面，小沈始终坚信质量是生意发展的根本因素。“我们所有的商品，从战棋到数十本规则书，再到涂装的颜料全都是从英国进口的原版产品，我每月都会挑选一些新的产品，并且为一些专门热爱收集的玩家订货。” 小沈说，战棋在欧美文化的国度里，是相当风靡的[wiki]桌上游戏[/wiki]，在英国一共有140多家战棋店，他们国内有2000多个战棋社团，定期举办比赛，交流技巧。“所以，我希望有越来越多的人们掌握战棋的游戏技巧，在不久的将来，通过我的店铺，上海乃至全国也会出现战棋社团，可以举办小型的比赛活动，真正把这项游戏融入人们的生活中。” “战鼓ZARK桌面战棋游戏”店个别商品价目表 （单位：元） 项目 售价 战锤WFB中古系列 290 战锤WFB混沌系列 320 战锤40K 300 食人魔帝国英文原版规则用书 196 涂装颜料（每瓶） 30 创业分析与风险提示 前期投入：开这样一家欧美战棋专卖店，前期投资主要包括首期房租、首批进货和装修这三部分。“战鼓ZARK桌面战棋游戏”店的面积约36平方米，按缴三押一的方式，首期房租为4万元。由于店铺在商业大楼内，属于店中店，因此大大减少了在装修上所需的花费，除了两边玻璃货架用于摆放各种套装战棋，店中央是一张长方形的大桌子，最多可供10人在桌上同时对战，另外就是一张供顾客涂装的工作台了，前期装修投入在15000元。由于战棋本身种类繁多，还有各套不同的规则用书，以及所有专为涂装使用的颜料，全都是从英国直接进货的，所以前期投入主要是用在存货上，大约为9万元。因此，投资这样一家店前期投入大约需要15万元左右的资金。 利润：“战鼓ZARK桌面战棋游戏”店最大的支出应该就是房租，每月1万元。雇佣一名员工，每月工资和福利上的支出在1500元左右。前期装修按12个月摊销，平均每月摊1250元，加上水电支出，每月的经营成本在14000元左右。据小沈透露，现在战棋的经营处于对本对利的状态，以50%的毛利估算，要实现盈亏平衡，每月需要实现29000元的营业额。，以一套16只装的战棋为例，它的售价基本为290～320元，也就是说平均每天只要售出3～4件商品就能达到盈亏平衡。 客户群体：这样的游戏目标客户当然是以男性为主，并且年龄层次为20～30岁，主要是一些追求乐趣并且有一点模型收藏喜好的人。小沈告诉记者，在这些客户群中，也要分成两极，一类是比较有经济实力的年轻白领，他们酷爱收集，但是平时玩的时间较少，所以通常一买就是好几套；另一类则是“宅男”，他们讲究细水长流，通常每月购入1至2套战棋。 选址：经营这样的店，比较理想的是选择已经相对成熟的商业地区，周围有学校的最好，可以直接面对目标顾客。落户在大宁国际商业广场可以说是比较理想的选择，但是由于店位于亲子广场楼面内，左右商铺所面对的顾客为低龄的儿童，与战棋店顾客的年龄层次有些差距，一定程度上也削弱了店的知名度。 前景：作为内地唯一的战棋实体店，其发展前景是相当乐观的，尽管其主要消费群应为相对固定的一些个人群体，但是全国各地还是有不少的战棋迷，由于地域上的问题无法有充分选择并且购买的机会，因此在全国其他城市经营这样的店应该会受到很大一部分人的支持，如果在宣传推广方面成功效仿欧美国家，其商业价值更为可观。 风险：对于这类桌面游戏，认知度不够是制约其发展的一个重要因素。很多还没有接触过这类游戏的人，鲜有知道有这样一家店的存在。而且，这类商品的更新速度很快，其不低的售价能否让大部分消费者持续承受得了也是一大风险。 “战鼓ZARK桌面战棋游戏”店首期投入表 项目 金额（单位：元） 备注 店租 40000 按缴三押一算 装修 15000 进货成本 90000 其他 5000 总计 150000 平均每月盈亏模拟计算表（单位：元） 项目 金额 备注 营业额 28000 （减）进货成本 14000 毛利 14000 毛利率50％ （减）店铺租金 10000 （减）装修折旧 1250 按一年摊销 （减）员工工资 1500 雇一名员工 （减）其他费用 1250 水电等 利润 0
YOYU 原帖由 虎鱼兄弟 于 2007-12-19 17:20 发表 难道我们就不能来些国产特色么？ 看＜模型世界＞某期，国外模型公司都出了低价比较粗糙的秦兵模型了 需要慢慢来吧 这就跟国产电影 国产动画一样 靠FQ是解决不了问题的
