低价是竞争唯一法宝？

absinth

我感觉辣客又回来了

真忘私绵

虽然就我认为现在的发展情况还是比较赞同熊猫的
但是我很希望实际市场上能有店家通过服务来增加竞争力
单单的低价竞争可能就像熊猫说的"现在或许还不觉得，等过了1年三国杀热退了,桌游没那么火爆了，洗牌的时候就到 ...
kyoysc 发表于 2009-4-30 12:32

那是肯定的。通过各种途径提高竞争力，作出自己的特色，那是今后桌游要生存和发展的方向。
但是前提是，不能和其它桌游店拉开较大的价格差距。
中国人很现实，能玩的到的东西差不多，当然挑便宜的。
前面也说了，三国杀3版为什么能火，主要也是价格因素作祟。但实际上，不到30的价格这么多牌，利润非常低，没有这么多量支撑是做不下来的。
但三国杀就是成功了，这就是低价竞争最成功的例子之一。

雷小疯

消费心理可能出于不患贫而患不均，大家都50也相安无事，有的50有的25顾客就会比较，毕竟价格也是竞争力的一种体现，不过我们都不赞同纯粹的恶性低价比拼

周鱼

我个人支持熊猫的看法。
不过这个不必太过争论，熊猫的低价说和一些店主的高价说的理由都说的差不多了，反正仁者见仁吧，具体情况不同也不能一概而论，提到价格就牵涉到很多人的实际利益，这种状况下，很多话讲出来也不见得就是心里的真实想法，多谈也无用。
感觉桌游吧这个行业现在还不成熟，还是需要一次大洗牌才能够形成更加成熟的经营方式，行业规则和价格水平，总之存在既合理，只要能有本事存在下去，既是所有人都认为不合理，那它还是合理的，不如过几年再回头看这个帖，看看到底什么结果。

真忘私绵

消费心理可能出于不患贫而患不均，大家都50也相安无事，有的50有的25顾客就会比较，毕竟价格也是竞争力的一种体现，不过我们都不赞同纯粹的恶性低价比拼
雷小疯发表于 2009-4-30 13:39

不能这么看，除了横向比较以外，还不能忽略纵向比较
即使所有桌游店大家都开50，玩家也会觉得贵，因为还有很多比50便宜的娱乐活动。
大多数情况下他们宁可买个桌游，直接去避风塘畅饮，也不会经常光顾50的店。

另外赞成不赞成低价比拼都没有意义，适者生存罢了。小店在其它方面弱一些，靠低价揽客的做法也无可厚非。
所以合理价应该是多少，低价经营对不对，其实都不值得讨论。过个几年，答案自会揭晓。

cdm123cdm

哎熊猫的话绝对了.都是50元看你怎么收啊.
打个比方,纯玩50元,包天也会觉得有些贵,但是给三个价位
A、1小时10元
B、30元包天+20元指定饮料畅饮
C、60元包天+加送一顿主食，指定饮料畅饮

你觉得会如何呢？

真忘私绵

本帖最后由真忘私绵于 2009-4-30 15:06 编辑

那收入就不是50元了……
之前讨论都是没有成本支出的价格
不然我收500送个兔女郎包夜不是更好？

随便看了看几个桌游吧的评价
用户还是很看重价格的。当然服务也是很重要的。价格低，服务好，才能赢得用户。

xujiaofei 总分:0环境:1服务:0价位:$$$$
这是玩过的地方最不好的一个，首先价位太高，３０一个人，竟然什么也不提供，连茶水也没有，还说要喝可以到外面买，当然外面的店八成也是属于他们的经营范围．
之前是看了评论才选择那里的，认为口碑不错，还特意订了座位，没想到，３０一个人，竟然是这种档次的，不知道这贵一倍的价钱从何而来，难道是地段？

草莓夹心棉花糖总分:0环境:1服务:0价位:$$$$
冲着点评上的高分去，但着实让人太失望了！30元五小时，比一般的桌游店贵了一半，但服务却不及人家的一半，不提供任何茶水饮料，白开水也不行。

lucky8576 总分:2环境:2服务:1价位:$$$
慕名而来,游戏满多的,可是人也真是多,房间还是太小了,还太吵了,我们四个人明明订过位置的,结果就在过道的地方弄了个小桌子，挺郁闷的,所以玩得不尽兴啊!而且感觉收费也有点小贵

原味夏天总分:3环境:1服务:4价位
去個避風塘都要18元，這裡只要15元/人，還有那麼多的遊戲供應，大家當然都跑這裡來啦。

麦兜的妈妈总分:2环境:3服务:2价位
最近每个礼拜都游走在上海的各桌游店，这家价格的确便宜，15元不限时的，热门冷门的游戏都有，没有还可以跟老板提让他采购

rolandpan

没想到大家对价格的争论还是挺热烈的，其实这个行业模式还未形成，观点也无对错之分，大家别急，也不要简单说别人不对，和谐最重要。
说说我个人观点吧：
1、如果是新入行和资本实力有限，定价低点先抢客户人之常情，我也会这样做的。没有人气，没人来玩过，和其他店比较过，服务再好都是空谈。所以好多店的低价前面都有个定语：“促销价”，我想它不会一直这样下去的，否则真的赚不到钱（当然不想通过桌游店赚钱，纯喜欢桌游店除外），人气够了，大家习惯了这家桌游店后，价格还可能调上去，或者通过其他的增值服务来增加收入（如提供更好的饮料，单点饮料等）。
2、如果已有店，效益还可以，准备开连锁店的，下一家店可能会定价会更高点，因为有核心客户，可以推荐到新店，因为人力成本上升（老店可能完全以老板的服务为主，开新店必须要雇合适的人），因为期望新店的的投资收益能比老店更好，因为可能有些新的想法将在新店尝试，很多原因可能会提高价格（当然，前期的促销低价也是有可能的）
3、如果是有相关行业的资源，准备进入桌游行业，比如原已经营茶馆，咖啡店，餐馆等，那加入桌游概念也不需要增加投资很多，本质就是花点钱买点游戏，找人教，这个可以保持原来业态的消费价格，算是提供增值服务，在原有的业态中寻找新的蓝海，并和纯桌游店的顾客群基本错开。再说，加桌游概念的投资和原业态的基本投资可能都不是一个数量级的，这点投资风险还是比较少的。
4、有钱的大老板准备杀入这个行业，不过目前还没有投资回收较高的模式（2-3年以上的回收期在服务业中算是长的），还没有职业化的讲解师队伍，桌游行业明显吸引力不足，可能大都在观望，或者试水失败。
5、其他相关行业，早教，培训，俱乐部，能做大桌游附加值的，定价自然可以定得很高，但必须要说，行业基础为本，桌游只是个道具而已，行业本身做不好，加入桌游也不可能根本扭转，除非桌游的受众面已经大到其他行业不可忽视。

顺便再说说消费者心理和价格吧：
1、如果交通方便，门店的服务和人气较好，价格比别人贵个5-10元，应该可以接受，因为交通费省下了，上海的交通费还是挺贵的。所以一般桌游店的核心客户还是基本由你的位置决定的（特强的店除外）。
2、如果有感兴趣的游戏活动、比赛或聚会活动，门店实行特殊定价也不会有太大影响，因为来的是真正的玩家。只要价格别太离谱就可以了。
3、如果能提供浓厚的桌游氛围（环境和文化感），超值的饮料，独特的核心游戏推广（如网缘的现代艺术），温馨的服务（标准化。持续的热情），甚至吸引漂亮的mm来都是你桌游店特点，那价格多个5-10元也应该不是什么问题。
4、主流消费者是学生、刚工作的白领还是层次较高的管理者，是情侣、朋友聚会还是单身，由于大家的收入不同，来的目的不同，消费观念也不同，当然对门店的要求也不同，所以定价也可不同（需要店长多做消费者调查，我在大饼的店看到过）。
总之，我觉得在上海一般的店，畅玩+饮料定位在50元以下还是大多可以接受的，如何比别人高或者低，就看门店自己的本事了。如果做不好，低价照样怕高价。

以上仅为随便写写而已。

真忘私绵

我觉得，在上海，一般的店，地段不要太差，环境稍微干净点，老板热情一些，畅玩价格在25元，饮料单点比超市贵1元，周围有很多外卖可以叫，是比较理想的。
说到饮料，有些地方的东西实在是喝不得啊……我宁可喝白开水也不愿意喝有些地方的奶茶橙汁。
东西做得不好吃，还要搭上人力物力，有点得不偿失。

cdm123cdm

熊猫说的好象店面房租人力水电不是成本一样，难道你真以为收25元就是25元的纯利润？

真忘私绵

本帖最后由真忘私绵于 2009-4-30 15:20 编辑

熊猫说的好象店面房租人力水电不是成本一样，难道你真以为收25元就是25元的纯利润？
cdm123cdm 发表于 2009-4-30 15:09

我说的纯利润，是相对于你说还要管人家饮料管人家饭而言。
“都是50元看你怎么收啊.
打个比方,纯玩50元,包天也会觉得有些贵,但是给三个价位
A、1小时10元
B、30元包天+20元指定饮料畅饮
C、60元包天+加送一顿主食，指定饮料畅饮”

A 没有额外支出，收了50就是赚了50。
B 有饮料支出，收了50可能就赚了40。
C 有主食和饮料支出，收了50可能只赚了30。

所以我的意思是，要我开店，宁可25畅玩，饮料超市价+点，要吃东西自己点外卖
也不会再去折腾什么主食之类。浪费人力资源，而且卫生没有保证。（实际上你申请的桌游执照是不可以提供食物服务的，就算是饮料也要打擦边球，工商经常会来念念）

店租水电煤人力成本当然会算
你没有看我之前写的还算滋润的计算吗？

cdm123cdm

关键是……
就算20块
平时没什么人（4天共50人）
周末人多一些（3天共100人）
一周也有150人了
一个月600人
12000的收入
去掉房租，水电和人工
赚个几千还是有的
这还不算卖桌游（三国杀）以及饮料的利润
...
真忘私绵发表于 2009-4-29 13:20

首先做生意不带这样毛估的，其次以你这个数据为准吧
4天50人是什么概念？是每天周一到周四每天都有12个客人入场
3天100人又是什么概念？是周五到周六，每天需要34人个客人入场

真有心开店的，不妨找个时间去各个店面，周一到周四蹲蹲看，上海09年新开的桌游吧，有哪几家的生意人潮能有这个水平。

真忘私绵

本帖最后由真忘私绵于 2009-4-30 15:26 编辑

首先做生意不带这样毛估的，其次以你这个数据为准吧
4天50人是什么概念？是每天周一到周四每天都有12个客人入场
3天100人又是什么概念？是周五到周六，每天需要34人个客人入场

真有心开店的，不妨找个时间 ...
cdm123cdm 发表于 2009-4-30 15:20

我朋友开了，情况就是这样，我如实写出来罢了。
你信不信关我什么事？

你真以为开桌游的都是为了兴趣？就没人要赚钱？
投入10W不到，每个月纯盈利4-5K，并不算很过分吧？

大家随便讨论讨论，本来就是大概写写
需要贴账本给你看你才信吗？莫名其妙……
你做不到是你没本事。
几家大的桌游吧月盈利都超万的，有些还远远不止。

cdm123cdm

本帖最后由 cdm123cdm 于 2009-4-30 15:59 编辑

有兴趣关注这个帖子的不乏想开店的人.不过满嘴跑火车的人呢又实在太多了.开店就是为了赚钱,不过都是做生意,每个月了不起也就赚个过万的买卖,我是觉得出自兴趣的更多.这不是有本事没本事的问题

说难听点,有本事的人花同样的钱和精力,去开个奶茶店,赚的都比开桌游多,不是出自兴趣,恐怕很难坚守过前期没有客人的时期.

真忘私绵

呵呵，卖奶茶的都能月入上万，我们还上啥子班呢？

说难听点，经营个桌游吧，花费的钱和精力，远远低于开个奶茶店。
特别是持续投入方面。

奶茶店真的好做吗？你有没有和你家门口奶茶店聊过？
我只看到身边的奶茶店，没有几家经营超过半年的。
很多事情最好自己去尝试或者身边有人去尝试了以后再来发言比较好。

cdm123cdm

本帖最后由 cdm123cdm 于 2009-4-30 17:11 编辑

你又怎么知道我没去聊过?只是我实在没有无聊到和你一样,一知半解就去跑火车.

哦,错了不是跑火车,而是用很内行的口气谈论: "我朋友如何如何"

其次,有本事三个字是不是被您选择性遗忘了?

不过我最多谈谈,经营好的奶茶店可以有过万的收入,而不会用"开个奶茶店随随便便就会有几万拉,我朋友就是"这种口气去夸口.

最后,给人打工是所有获得回报的业务中风险相对较小的.而风险这东西,在成功后才和收益相匹配

毛鼻袋熊

恩,拾荒的也月入5位数,大家不要争了.

billy-liujun

有一点是肯定的，熊猫哥是这个话题里的人气王。呵呵。
我也要开店了，所以正面教材和反面教材我都喜欢，哈哈。:bq52

真忘私绵

你又怎么知道我没去聊过?只是我实在没有无聊到和你一样,一知半解就去跑火车.

哦,错了不是跑火车,而是用很内行的口气谈论: "我朋友如何如何"

其次,有本事三个字是不是被您选择性遗忘了?

不过我最多谈谈,经 ...
cdm123cdm 发表于 2009-4-30 17:06

是啊……我不是说的很清楚么？
经营好的桌游店，每月可以有上万的利润。
我朋友只是等客人来，并没有在宣传方面花心思，所以每个月只有几千的利润。

我的说法里究竟有哪里踩到你尾巴了值得你这样追着不放？

还是说，你认为按照25元畅玩的标准，现在所有的桌游店都开不下去了？
如果是这样，我可以告诉你，你错了。
如果你对人数有异议，你可以在我朋友店呆上一周看看，如果不够数我给你1个月工资好了。

真忘私绵

本帖最后由真忘私绵于 2009-4-30 17:47 编辑

有一点是肯定的，熊猫哥是这个话题里的人气王。呵呵。
我也要开店了，所以正面教材和反面教材我都喜欢，哈哈。:bq52
billy-liujun 发表于 2009-4-30 17:29

本来就是说说事实，给想要开店的朋友做个参考

朋友的店原来做卡牌的，生意很差，每月都在赔钱。
去年中旬转型桌游，生意一下子好了很多，平时几桌，周末经常坐满。

朋友的店虽然我没投资，但是花了很多心思，一直是当成自己的店来推广宣传的。因为我们经常在那聚会，那里可以说是我们一个欢乐的窝。

之所以在这里举这个例子，只是为了说明，按25元收费的模式，目前一家普通的桌游店能活得很滋润。至于以后还能不能，就要看大形式发展了。