本帖最后由 xiezhenggang 于 2014-9-19 22:48 编辑
本系列写作计划：
第1期：行业预测和市场评估；
第2期：客户群体与店面选址；
第3期：投资预算与店面格局；
第4期：游戏选购；
第5期：人力资源与服务意识；
第6期：经营理念与定价策略；
第7期：宣传与推广；
未定期：店务实用技巧；
未定期：经典桌游教学技巧。
我将陆续放出已刊登的部分，更新请关注新浪微博 @老谢的桌游小屋
老谢的桌游开店随谈（01）
本文于《大众软件》2014年第4期开始连载。转载请保留此行，谢谢！
作者简介
我叫谢正刚，网名Xiezhenggang，常被称为“老谢”，曾任“方盒子365”专业桌游培训师，兼“F&F城市勇者”桌游主题概念店店长，现任上海灯神信息科技有限公司产品总监。
我从2003年开始，作为著名奇幻撰稿人，以“老谢的奇幻小屋”进行TRPG、D&D的宣传推广。2008年正式转战桌游界，在桌游最蓬勃发展的那两年，以上海为中心，为全国各地的桌游店做开业培训。先后亲手培训了数百家桌游店长，也算是国内桌游行业大跃进的幕后推手。上海市也连带成为全国桌游店密度最大、数量最多的城市——培训方便嘛，近水楼台先得月。
经营理念：坚持做本地段最贵、最好的店面，以顾客口碑为卖点；以最大效益实现盈利，坚决反对“累死累活不挣钱”的行为。
桌游吧话题限定
在北上广这样的一线城市，挂“桌游吧”名号的店铺多不胜数。但其中有许多咖啡厅、女仆吧等，其实只是“挂名桌游”，实际业务与专业桌游吧的主营方向区别甚大。
本文所涉及的“桌游吧”，特指以“桌游本身”为主打项目，提供专业桌游服务的店面。
我这个随谈，主要从经营者的角度，为想要“开家桌游吧”的年轻朋友解答一些心中疑惑。对于其他店面项目，如餐饮、台球、游戏机等，我就不去班门弄斧了。
桌游吧前景预测
桌游吧的市场前景，有人说“正在蓬勃发展”，也有人说“（上海）市场已经饱和，谁进谁死”，到底情况如何？让我们上网搜一搜！
数据对比
我手头刚好有2个数据，日期分别是2010年1月26日和2014年3月18日：
数据来源 项目 2010年1月 2014年3月 对比
淘宝 搜“桌游” 1.78万件宝贝 4.03万件宝贝 增加2倍多
大众点评网（上海地区） 搜“桌游” 699家店 439家店 下跌近4成
百度 搜“桌游” 151万 8590万 猛增56倍！
百度 搜“桌游店转让” 1680条 1710条 基本持平
从这些数据可以看出，桌游行业经过08年之前的推广期，09年开始的爆发期（这里面有我一份功劳哈），再经过数年混战期后，已经整体从“占山为王”进入“群雄割据”。
每天都有新人加入竞争，优胜劣汰，自然也会有旧人撤摊出局。
当前优势
连TVB电视剧里都出现了《三国杀》，说明推广普及工作深入广大人民群众，桌游行业已经不需要一再反复告诉别人“我们是什么”了。
明显问题
桌游吧已经从“人无我有”，到了“同质化竞争”阶段。以前是“他开店能赚钱，我也能！”，现在是“花擦，那家店倒了，我还要不要投这笔钱？”——看到前浪纷纷死在沙滩上，你是否还敢做后浪？满怀憧憬的店长，是否还有信心用自己喜欢的东西赚到钱？
现在开店，是否合时？
就在今年，依然不断有人通过各种途径向我咨询桌游开店的事情。
全国桌游店密度最高的是上海，高峰期粗略估算有超过一千五百家（包括各种挂名“免费桌游”实则全场《三国杀》的噱头店在内）并不夸张。经过数年浪淘沙，新店依然如雨后春笋般不断涌现，倒下的恐怕也比全国其他城市加起来还多。
以一个在国外顺利发展数十年，进入国内才不到十年的行业来说，桌游目前的发展形势，依然处于“朝阳”时期，甚至还远远未到成熟期。
北京、上海、广州这样的一线大城市，店面数量已经冠绝全国；武汉、南京、杭州、厦门、深圳等地，桌游也已经普及到位，连锁店陆续出现；许多三、四线小城市也有人试水，越是地方小，谁先做出名堂，谁就是本地行业标准。
“头啖汤”当然好喝，但开荒期的艰难和失败率也是后来者难以体会的。如今桌游这棵树算是抽枝发芽，越长越大了。前人已经开辟出道路，市场空间尚有许多，超级大鳄还未出现，此时不上更待何时？
市场饱和度的判断？
虽然情况有许多不同，我们仍然可以拿遍布全国各地的网吧跟桌游吧做个对比：
同样是休闲，对顾客的年龄阶层、文娱需求、消费能力等方面的要求，桌游吧比网吧更高，这点应该没有疑问吧？假设从58家网吧（满座约50120人，包括大量学生和民工）中能筛选出足以维持一家桌游吧（满座约5080人，白领居多）的顾客人数，那么一个城市有多少家像样的网吧，除一除总数，就能推算出这个城市至少能容纳多少家桌游吧。如果再加上一些走低端路线的噱头店，实际数量至少再翻一倍。
如果你对当地这类行业数据不了解，还有另一个估算办法：你能否从自己的朋友圈里找出20个年龄在2030岁左右，从没玩过桌游，且愿意出来与朋友聚会的职业女性？如果你能把她们拉进你的店里，她们每人再多带3个朋友来，一家店的初期就撑住了。
失败风险？
任何行业，经营不善的情况难免会发生，这属于“自然现象”。做任何事都不会毫无风险，更何况是以“玩”为主题的行当——会投身入行的很多都是满怀热情的游戏爱好者，当激情被日复一日的疲累劳作磨平后，有经验的优秀者才能坚持下去并有所突破。
警告：如果你等钱吃饭，可以到巷子口卖烧烤，那个挣得更多；如果你只是想玩个开心，又不想把钱扔水里，请到附近的桌游吧预定桌位；如果你想要闲暇时间兼个副业，可以找家看上去高大上的店面打临工。无论你对桌游多有爱，不认真做好店面经营的思想准备，基本上可以预计会“铁赔”，这条法则几乎通用于所有服务性行业。
下期预告：
桌游吧如何选址？
店面总体定位和主打客户？
如何评估预算？
