雷小疯 当未来我们回顾时，会把2009年作为中国桌游的元年。这一年本土的桌游《三国杀》开始走向全民、大红大紫；这一年渠道商们通过卖游戏都赚到了真金实银；这一年媒体开始大量关注和跟进桌游；这一年的桌游人口由几乎为零呈现了爆发性的增长；这一年上海的桌游店在几个月内达到了数百家，桌游店开始由发达城市向二、三线城市渗透；当然，这一年关于桌游和桌游店的各种争论始终也没有停止过。。。 桌游小众还是大众 我们先来看待这样一个问题---桌游小众吗？桌面游戏在国外有几十年的发展历史、桌游的种类有数千种以至更多，每年还有大量新游戏被开发出来、桌游的适合人群一般都是从适龄儿童开始，无上限、桌游的内容和题材包罗万象，丰富各异、传统的和广义的桌游在我们身边无处不在，君不见德国大婶在网上乐此不彼的玩tichu，君不见旅行途中把玩心仪的tantrix和lost cities，君不见孩之宝的游戏卖到了世界各地的玩具店和超市卖场。桌游的世界就如同社会分工不同，你可以选择拉密和德国心脏病，你也可以选择波多和电厂、你可以选择麻将和三国杀，你也可以选择战棋和万智牌，我们仅是在各取所需而已。玩桌游，没有那么高贵与神圣，喜欢桌游，无关受教育程度、无关个人素质、无关口味与品味、无关国籍和地区。玩桌游，我们体验的是欢乐，得到的是分享；玩桌游，我们体验的是交流，得到的是认同；玩桌游，我们体验的是心灵的碰撞，得到的是情感的升华。桌游是大众的桌游，桌游娱乐更是大众性的娱乐方式，桌游店就是一个提供人们聚会和休闲的场所、一个提供讲解和教授游戏的场所、一个提供欢乐和分享的场所。桌游店要做得是既欢迎策略游戏玩家，同样也欢迎热衷partygame和三国杀的玩家，包容一切，面向大众才是桌游店的实质。 合法化桌游店证照 从现有的相关法规和实际情况来解读桌游店：第一，桌游店的实质是一个人员聚集的公众场所，如同饭店、歌舞厅、网吧、电影院一样，首先需要办理《公众场所卫生许可证》，而此证是贸易公司、礼品公司、培训公司无法适用的，一般都以餐饮业或娱乐业来申请。第二，公众场所要取得消防验收才能开业，所以《消防验收许可》也是必不可少的重要证照之一。第三，如果经营中存在饮料制作或餐食制作的话，还要办理《餐饮许可证》、环保手续《环评验收》和《疾控检测》。第四，从内容上说，桌游的本质是文化和娱乐，那么今后就很有可能划归文化部门主管，只是目前桌游还是新生事物，待行业成熟后出台个《桌游文化经营许可证》的可能性是相当大的（如同十年前的网吧一样）。综上所述，《公众场所卫生许可证》、《餐饮许可证》、《环评验收》、《疾控检测》、《消防验收许可》和将来的《文化许可证》等统称之为前置审批，拿到了这些审批最后才能到工商办出营业执照，这也是现阶段唯一的合法化的办理方法。所以，桌游店的开办门槛是一点也不低的，相反，很烦、很难、很费钱。 桌游店的竞争力 很多人会说三国杀吧或以三国杀为主的桌游店没有竞争力，还不如去茶坊玩，我要说得是传统茶坊作为一个没有竞争力的行业已经差不多快消亡了，大家可以看看现今还有多少茶坊存在，避风塘只有地段比较好的尚在经营，圆缘园和花之林前几年就由泡沫红茶坊开始向人文时尚餐厅开始转型（餐饮比茶坊更有竞争力）,自助式的如唐韵、雅趣都是中高消费，上海川沙区前几年有近五十家茶坊，目前还开着的只有三家。所以对于茶坊、咖啡厅和桌游店一样，卖的是产品、卖的更是需求，存在有需求，有竞争力的产品才能生存，而三国杀目前无疑是最红的产品了。桌游店在花费了这么多的心思和费用把店开出来后，无疑要先求得生存，才能一步一步考虑发展，毕竟很多东西都是依靠积累的，无法达到生存条件的一切口号与理想只是空口号与空想而已。在现实下，桌游店们必要靠得三国杀对于大众的桌游概念启蒙，在三国杀把大量客人带进店之后、在客人三国杀闲暇之余，做好其他桌游的推广普及，让客人了解到桌游的博大精深与丰富性、娱乐性、休闲性才是工作重心。桌游店要将自己定位于为大众解决娱乐需求和娱乐方案才是经营之道。
morningstar 我也希望桌游能够成为大众娱乐方式。 不过在BGG上混了几个月后，发现桌游在国外也是小众爱好，Geek们很自觉地把自己和mass分开。 桌游也许若干年后会大众化，但桌游的大众化无疑会重蹈电子游戏大众化的覆辙，机制复杂、深度策略的游戏会逐渐消失。 所以桌游吧不应盲目扩张，这个市场不会很大。
nettie 回复 3# morningstar 确实如你所说，作为一个爱好，即使在国外也显得小众，大多数人把它当作一个家庭/朋友聚会时众多休闲项目之一，而不是把它当成爱好。但是不知道或是从未玩过桌游的人却是极少的。
morningstar 回复 5# nettie 同意。不过大部分人玩过的桌游都是monopoly之类的大众市场游戏（Hasbro最擅长推出这种东西），它与我们通常所谓的狭义桌游还是有区别的。 我对桌游吧持审慎态度的原因在于，尽管很多人都愿意玩桌游，但愿意花钱玩的人却不多。它的市场远远比不过其他传统的餐饮娱乐行业，甚至比不过西南地区的茶馆。
morningstar 刚才看了william42兄在另一个帖子中的分析，觉得甚为有理。 三国杀价格低廉，感兴趣的人学会后一定会自己去买，不会去桌游店玩，因此三国杀只能作为茶坊、咖啡厅的特色经营方式，而很难作为桌游店的摇钱树。其他的Party Game也一样，容易DIY，山寨满天飞，从而不能持续地吸引人们消费。我也一直有一个疑问，那就是Party Game在中国能够取代麻将和扑克么？我暂时未看到任何可能。 同时，策略游戏和RPG的受众非常有限。指望一般人会对波多、RFTG、Descent感兴趣，完全是异想天开。人们可以选择玩网游、看网络小说、K歌、聚餐、看电影甚至只是神侃……，有那么多直接的不用动脑筋的娱乐方式可以选择，为什么要费力去学规则，然后再费力地去玩？ 我始终认为桌游店要想长久经营下去的话，必须主要服务于中高端玩家(即准Geek和Geek)，组织新游戏教学、定期比赛，并提供正版桌游零售或代购业务，把桌游店打造成俱乐部的性质，让玩家间可以相互交流切磋，聚会交友。当然，针对非玩家群体（即不把桌游作为爱好的人），也提供服务，但不应将之作为重点。三国杀的热度持续不了几年，人们会很快感到厌倦的，所以到头来还是那些真正的桌游爱好者会成为持久的顾客。 综上所述，我认为经营桌游吧最关键的还是打造口碑与品牌形象，其中专业性、独特的经营理念与开发核心玩家又是重中之重。如何做到，那就是仁者见仁，智者见智了。
雷小疯 我个人以为，如果桌游店始终无法以大众为主力消费群体的话，那么桌游店基本会消亡。问题的实质也就在大众是否会持续的把桌游（广义的桌游）作为一种娱乐休闲方式。显然桌游店在“层出不穷地、经久耐玩地、轻松愉快地、适合聚会地”的游戏产品上向大众消费者所作的推广要有意义得多。
fslocalking 今天, 我会了一位旧同学, 他会玩三国杀, 他自己也买了推广版和正式版, 扩充也收齐, 但我向他推荐玩波多, 他接受不了, 而且连尝试去玩都不愿意, 所以, 并非未接触过桌游的人才会难于接受桌游, 有时候有些人, 即使三国杀让他们爱上, 但要让他们去接触其他,依然有一定的难度. 所以, 我觉得借推广三国杀 从而借助三国杀 去顺势推广其他桌游并非一定行, 也许大部分行, 究竟这个percent有多大, 就不清楚.
hanchinese 本帖最后由 hanchinese 于 2009-10-24 22:48 编辑 我始终觉得，对于桌游店的未来，离不开一个核心的问题：人们为什么要去桌游店？ 如果把非geek的大众作为观测对象，他们在桌游店里能够得到什么在其他地方得不到的东西？ 如果把铁杆geek作为观测对象，重复一遍上面的问题。 在德国，我几乎没有看到过桌游店，桌游群体都是自发组织，或以家庭为单位，或以朋友圈子为单位。 但是，咱们中国人的故事，总是有别于老外们的故事，咱们中国人的道路，总是不同于老外们的道路。邓爷爷当初说咱们摸着石头过河，这正是中国桌游业当下的光景。 还有几点，是我个人更加关心的： 廉价桌游是大势所趋（山寨问题先不谈），廉价桌游对桌游吧究竟意味着什么？ 桌游设计出版和桌游吧之间的关系？ 三国杀之后，谁会是下一个热点，或者说，什么类型的游戏将是下一个热点？再或者，到底会不会出现下一个热点？
fslocalking 老外没有桌游吧, 会不会是因为他们本国售卖的桌游价格相对低呢? 换成是中国, 如果桌游都像三国杀那样的价钱, 基本上人人买得起, 自己有三国杀, 就没必要去桌游吧另外给钱人家去玩啦, 几个相熟的朋友找个自由消费的咖啡厅不是更好吗? 换言之......
hanchinese 楼上说的，正是我想搞清楚的问题的一部分。 消费者都是人这种极其复杂的动物，仅仅通过价格来预判或操控消费者的决定，似乎行不通。 佛山老佛爷，要不你告诉我，如果你去桌有吧，你要的是什么？
william42 首先我们要解决一个问题，桌游吧能提供什么？ 桌面游戏？ 不，桌游吧提供不仅是桌面游戏，更多是一个聚会的场所，就像麻将馆一样，谁家都买得起麻将，但为什么在西南地区，麻将馆还是多如牛毛呢？原因是人是社会型的群居动物，离不开交流，那么桌游吧就提供了一个给各位爱好桌游的玩家的交流场所，我们可以对比一下，其实现在电脑已经是每个家庭都可以购买的常用家电了，上网也是必备的，但网络游戏的很大消费群还是在网吧，为什么呢，因为网吧有一种强烈的游戏氛围，当玩家处在一个充满游戏空气的环境中，他会更舒适的生存下去。那么同理可得，桌游吧吸引客户的方式也应该等同于网吧的形式。 那么网吧，我们就很熟悉了，我们分析一个网吧怎么才能吸引人。一、优秀的电脑配置（相当于桌游的数量）；二、优秀的环境（等同于桌游吧的环境）；三、最重要的一点，就是网吧的人气。如果一个网吧玩WOW的很多，那么就可能成为一个WOW工会的定点网吧，这样，越来越多的WOW玩家会了解这个网吧，会慕名而来。同理，当一个桌游吧有了自己的专项特色，拿最简单的万智牌来说，如果在这个桌游吧有一系列万智牌的高手，那么就会形成良性循环，吸引更多的万智牌爱好者过来，一旦形成固定的消费群体，那么这个桌游吧就可以生存下去。 那么一个桌游吧到底该拥有什么样的特色，就需要各位畅所欲言了，既要易入门，又要有研究深度，桌游的价格不能太低，否则无法形成固定消费。而且还要对推出的桌游进行退成出新，比如购入扩展、组织比赛、自设BT规则难度、教学表演等等。 桌游吧是一个新生事物，现在是处于发展的黄金阶段，当市场趋于饱和，温度就会慢慢下降，于是一部分缺乏竞争力的桌游吧纷纷关门或被兼并，这是市场的必然规律，但生存下来的桌游吧绝对都是强者，桌游吧的竞争对手不是桌游吧，你们自己本身就是弱势群体，不能自己还折磨自己，你们的竞争对手是KTV,茶楼，网吧等一系列饭后娱乐场所。 我爱好桌游，我希望桌游不要在中国只吹过一阵风然后就再次销声匿迹。
