2008年6月12日星期四
桌游消费价格的调查与讨论
1．首先什么是桌游：
桌游，就是桌面游戏，它不同于一般的电脑游戏或电子游戏，它还有一个有趣的名字——不插电游戏。也就是说你不需要任何电子工具的辅助，随便找张桌子，铺上棋盘，几个朋友围在一起就可以玩上半天了。
说到这里，大家应该知道我所说的桌游是什么了吧，没错，就像我们平时玩的象棋、扑克、飞行棋一类的游戏。你一定觉得很奇怪，这些游戏才一两块钱，谁都消费得起，没必要讨论了吧。你先别急，我所说的桌游远不止上面的这些。当我国还停留在这些棋类和扑克游戏的时候，欧美国家的桌游却在不断的发展，他们每一年都会出版一些不同风格，不同玩法的桌游。在这些游戏中，我们可以扮演开拓者在卡坦岛上开荒；我们可以扮演园长来精心布置自己的动物园；我们可以扮演建筑师在富饶之城里盖城堡；我们还可以扮演三国人物在三国杀里互相攻击。（注：三国杀是北京桌游同好在08年出版的游戏，相当有意思的一个游戏。）
总之，桌游就是这样一种游戏：它不需要插上电源，只要找几个朋友一张桌子就可以玩的游戏。而我们下面要讨论的主要是欧美国家的桌游。
2．我国桌面游戏消费的现状：
在我国，基本上有两种消费模式：一种是把游戏买回家，找几个朋友一起玩；另一种是到桌游吧（类似于网吧）消费。前一种消费模式还是比较少的，因为一套游戏的价格不低，一般都要上百元，所以对于一般市民来说是消费不起的，所以大部分玩家都是到桌游吧消费的。
我有一个朋友在广州天河开了一家桌游吧，他们的收费大概是这样的：以小时计费，每小时10元，会员每小时8元，学生每小时6元。这样的价格相对于几百元一套的桌游算是比较便宜了，我们可以接受。所以无论是北京、上海、温州和成都等地的桌游吧大多使用这么一种以小时计费的收费模式。但这样的收费模式真的适合桌游吗？
3．我的想法：
对于桌游吧以小时计费的收费模式，我觉得还可以进一步的改进。在这里我提出两个方案：一，从以个人为收费单位转变成以团体为收费单位，也就是说如果几个人一起去的话可以给一个优惠的团体价；二，从以小时计费转变为以时间段计费，也就是说只要一次性给多少钱就可以玩一个下午或者一个晚上。这两个方案的设计是根据桌游的游戏特点以及消费心理而设计出来的。
桌游有这么两个特点：一是群体性，它必须要有几个人才能玩；二是时间性，它每一局游戏至少要半个小时以上。所以我们每次去桌游吧总是几个朋友去玩上半天的。这样一来问题就出现了，有的人办了会员卡或学生卡可以得到优惠，但有的人不是经常来或是第一次来，他还不打算办卡（因为办卡要先给一笔钱），那他就得不到优惠了。（如果是学生卡，一下午大概20～30元，没办卡一个下午大概50元左右。）这样可能使他产生桌游消费很贵，以后也不再来的想法，这对于桌游的推广是非常不利的。
而团体优惠收费和时间段优惠收费则弥补了这个缺口。即使你不是会员或者学生，但只要你带上一群人一起来，或者一次玩一个下午都可以得到相当于会员或学生的优惠。这对于桌游的推广是比较有利的——它产生一种人传人的宣传效果，使更多的人知道有桌游这种游戏方式；它还可以让新手花更多的时间了解桌游的乐趣。
其次是消费心理，我们都习惯于把同类的消费进行对比。桌游属于娱乐性质的消费，我们很自然的拿它跟看电影、唱K、网吧这些同属娱乐的消费进行对比。看电影，一般两个小时，收费30～50元不等；唱K，比较便宜的也要30～50元一间房（一小时），每间房容纳3～4个人；网吧，每人每小时5元。现在桌游吧的收费是照搬网吧的模式，于是我们更倾向的把它跟网吧进行对比。这样一对比，桌游明显处于劣势——我在桌游吧消费一小时的价钱可以让我在网吧消费两小时（网吧的会员也才3～4元）。我朋友的观点是，桌游跟其他网游不同，它有网游不可取代的乐趣，人们会愿意花更多的钱去享受这种乐趣的。但要注意的是，网游它也有一些桌游所无法取代的乐趣，而网游现在已经成为一个成熟的产业，周围的人都在玩网游；反观桌游在中国还是一个新兴产业，认识的人不多，你要找几个人一起去玩不容易。总而言之，在这样的对比之下，更多的人会选择到网吧消费而不是桌游吧。
这时候就需要通过改变收费模式，“误导”消费者把桌游跟其他娱乐消费进行对比。比如方案一中的团体优惠，它接近于唱K的包房消费模式。唱K，平均每个人10元以上，而且要轮流唱，轮不到的就闲着；而桌游允许一群人一起玩，不会使人闲着，而收费平均每人10元以下。这样一对比，桌游的价格优势是很明显了。再说方案二中的时间段收费，它接近于看电影的长时间消费模式。看电影，30元才看两个小时，而这样的收费可以使我在桌游吧玩一个下午了。加上现在网络这么发达，我完全可以选择在电脑上看电影，但我不能在电脑上玩更多的桌游。
4．总结：
总的来说，要建立一种收费模式必须按照这个产业的特点以及消费者的消费心理来设定，不要盲目的套用一些既定的模式，要通过思考，然后才能建立一种适合这个产业的收费模式。
[ 本帖最后由 kidolo 于 2008-6-12 16:38 编辑 ]
